中信建投刘乐文:医美行业监管加速出清
                2022年06月22日 14:59
                来源: 东方财富网
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                  中信建投刘乐文在节目上表示,对于医美端的严监管,对行业是一个比较好的情况,因为它加速行业出清,把一些中小非正规机构从市场上清理出去,避免了过度竞争。

                  以下为文字精华:

                  主持人:医美设备方面,增速目前来讲是怎么样的,有哪些核心竞争力?

                  刘乐文:目前来讲,我说在医疗美容设备来讲,基本上还是国外的产品占据绝对主导国内的,产品还处于一个初始阶段。国际上像热玛吉这种的产品非常普遍,而且它通过种草以后,带动后销量非常好。

                  虽然是客单价比较高,但是实际上可能一年就做一次,一次客单价可能一两万。对于厂商来讲,赚的不是器械的钱,比如热玛吉有探头,赚的大头是探头耗材的钱,耗材的钱是它持续赚钱的部分。设备大家也需要关注,它也是医疗器械,一样由药监局去监管备案注册,有些可能没有对外注册的产品,相对来讲一定要慎重。

                  主持人:医美行业目前产业链竞争格局是什么样的?投资价值如何?

                  刘乐文:上游端因为医疗的审批资质门槛非常高,所以数量上就这么多款产品。

                  市面上很多大家可能看到一些产品它不是三类械字号,可能是二类械字号甚至是国外审批的,国内没有批的,其实不能用于注射市场。那么在供给端就面临一个重新洗牌,有资质的获取了市场,上游端的集中度就会很高。

                  医美行业有个比较好的特点,比大部分行业好,它基本不打价格战,因为降价大家反而会觉得你这个东西是不是有问题。有点像奢侈品的属性,越贵大家就越觉得越效果好,心理上也会更好,这样虽然对每个人来讲,不一定每个不同产品的效果最后不一样。所以这样的一个情况下,其实上游端的竞争生态其实是很好的,因为它有很强的壁垒。

                  再下面是机构端,竞争壁垒没有那么强,可能对医生的依赖程度比较高,就是依赖于精细化的运作。要看能不能形成一个非常好的运营机制,包括去鼓励你的医生去做更好的提升的技术,以及做更多的手术,顾客能不能成为你的持续的回头客。

                  所以下游机构端还是一个典型的服务业,所以在服务业上面更多的是精细化的运营上面。因为本身这个行业的利润率相对来讲还好,因为它的资金周转是比较体量是比较大的。所以经常会进行加盟连锁扩张,规模也做的比较大。

                  总结就是上游端有个非常高的这种进入壁垒,下游端更多是服务推广以及渠道端资源,下游需要在消费者里面慢慢的形成了壁垒,过程更慢,但扩展空间可能更多一些。

                  主持人:医美行业的严格监管,对投资是不是一件好事?

                  刘乐文:我觉得对行业是一个比较好的情况,因为它加速行业出清,把一些中小非正规机构从市场上清理出去,避免了过度竞争。

                  主持人:随着疫情的缓解,医美在什么时候有好的趋势?

                  刘乐文:我自己觉得需求可能持续存在的,因为疫情短期需求受阻断,线下的业态的确会受明显的影响,但是长期需求会恢复到一个正常的水平。所以可能我们更多关注医美政策端。

                  主持人:对未来医美行业发展潜力做一个预测?

                  刘乐文:我们三大支柱就是玻尿酸、肉毒、胶原蛋白,前两者比较成熟,玻尿酸我觉得可能在发展空间上会更大一点,相对来讲因为它受到政策监管的制约会少一些。然后胶原蛋白可以有更多的新增的可能性,会有比较好的发展。另外上游端的医疗器械其实还是有爆发点的。

                  机构端重点是专业化管理和医生团队的形成,其实是一个发展趋势,就是说你像医生的短缺,我不可能说短缺,10年后还短缺对吧?因为中总归需求一直有缺口,而且进来的相当于投资回报,就对职业的投资回报来讲还比较高的情况下,还会持续有人进来。

                  我可能后续的话像一些医生端的资源的紧缺程度会减少,我对于相当于是这些机构的拓展能力上面会有提升。下游端会有这样的一个趋势,中间的渠道端的重要性会慢慢因为消费者的信息对称程度越来越高,重要性会缩减。

                文章来源:东方财富网 责任编辑:33
                原标题:中信建投刘乐文:医美行业监管加速出清
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